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崗位職責描述（JD）:
在公司整體戰(zhàn)略的指引下，在銷售總監(jiān)的監(jiān)督、指導和協(xié)助下在所屬區(qū)域內(nèi)進行公司產(chǎn)品的新應用、新項目和新客戶的開發(fā)，維護保持并深化與現(xiàn)有客戶的關系，并處理相應的應收賬款事項，協(xié)調(diào)和調(diào)動內(nèi)部資源滿足客戶對新項目技術方案、技術支持、質(zhì)量問題投訴等方面的需求，具體工作職責為：
1， 負責在所屬區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的新應用、新項目和新客戶的市場開拓工作，實現(xiàn)銷售業(yè)績的外延性增長；
2， 負責現(xiàn)有客戶端新項目的開拓和現(xiàn)有項目的維護，客戶關系的維護、保持和深化，實現(xiàn)銷售業(yè)績的內(nèi)生性增長；
3， 負責處理所屬客戶群體內(nèi)產(chǎn)生的應收賬款事宜；
4， 負責并參與同所負責客戶的價格談判、商務條款談判、技術協(xié)議、質(zhì)量協(xié)議、服務協(xié)議的敲定等事項；
5， 作為第一責任人協(xié)調(diào)并調(diào)動相應的公司內(nèi)部資源滿足客戶對公司提供給到客戶的技術方案、技術支持、和質(zhì)量問題處理的相關需求；
6， 市場信息和客戶信息的收集，包括但或不限于：客戶端的新產(chǎn)品開發(fā)信息、我司在客戶端的現(xiàn)有項目的生產(chǎn)狀況和在終端市場的表現(xiàn)、客戶的經(jīng)營狀況信息、競爭對手的動向、潛在客戶群體、潛在項目機會、技術發(fā)展趨勢等；并給予公司相應的新產(chǎn)品開發(fā)的建議和意見等；
7， 依據(jù)公司的整體戰(zhàn)略為指引，在主管領導的指導和協(xié)助下制定區(qū)域內(nèi)的市場銷售活動計劃并實現(xiàn)相應的年度銷售目標數(shù)值；
8， 按照公司的統(tǒng)一管理要求按時遞交周客戶拜訪報告、周客戶拜訪計劃、項目報表、月度報告、客戶端現(xiàn)有項目的滾動需求預測數(shù)據(jù)報告和不定期組織安排的相關市場調(diào)研報告等；
9， 其他相關交辦的事項的處理；
任職資格要求（Requirement）:
1， 全日制本科學歷，理工類專業(yè)畢業(yè)，液壓類或是機械類相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮；
2， 熟悉工程機械、農(nóng)機、物料搬運、高空作業(yè)車等OEM客戶群體；
3， 5年及以上工作經(jīng)驗；2年及以上相關液壓、傳動類產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)品應用、產(chǎn)品技術支持、產(chǎn)品服務、產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗；銷售經(jīng)驗非強制要求；
4， 熟悉液壓類、傳動類產(chǎn)品，有能力看懂液壓原理圖優(yōu)先考慮；
5， 熟練應用辦公軟件；例如：Excel; Word; Powerpoint; Outlook；
6， 適應以周為單位的短期出差，出差概率約為工作時間的70%；
7， 良好的溝通能力，良好的人際關系能力，良好的承壓能力；有駕照者優(yōu)先考慮；

職位類別： 大客戶經(jīng)理

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