奔馳營(yíng)銷思路改變，眼光投準(zhǔn)年輕市場(chǎng)！
發(fā)布時(shí)間：2013-12-21 新聞來源：一覽汽車英才網(wǎng)
一覽汽車英才網(wǎng)記者獲悉梅賽德斯奔馳眼下正在為重新制定經(jīng)銷商行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)而做準(zhǔn)備，而此舉旨在為了配合梅賽德斯奔馳吸引年輕消費(fèi)者而推出的多項(xiàng)營(yíng)銷舉措。
梅賽德斯奔馳內(nèi)部一位高管此前在接受記者采訪時(shí)表示，梅賽德斯奔馳美國(guó)經(jīng)銷商的行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)在短期內(nèi)發(fā)生改變。梅賽德斯奔馳汽車品牌傳播主管延斯-塞門爾（Jens Thiemer）上月在出席東京國(guó)際車展時(shí)向記者表示，梅賽德斯奔馳計(jì)劃在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌形象上做出一些積極的改變以便能夠吸引更多的新客戶。塞門爾的目標(biāo)是將梅賽德斯奔馳品牌在年輕人心目中的形象徹底改變，過去年輕人對(duì)于梅賽德斯奔馳通常會(huì)認(rèn)為那是“我父母才會(huì)買的汽車”，而塞門爾希望未來年輕人對(duì)梅賽德斯奔馳的態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;這就是我要買的汽車”。
現(xiàn)年41歲的塞門爾于今年8月1日正式加入梅賽德斯奔馳，此前其曾在一家品牌傳播咨詢公司工作6年時(shí)間。塞門爾已經(jīng)獲得了梅賽德斯汽車負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行副總裁奧爾拉-凱勒紐斯（Ola Kaellenius）的直接授權(quán)，其工作目標(biāo)便是改變梅賽德斯奔馳在傳統(tǒng)消費(fèi)者心目中的印象。
有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)梅賽德斯奔馳S級(jí)轎車買主的平均年齡在30到35歲之間，而在美國(guó)市場(chǎng)同樣車型的買家年齡都超過了50歲。梅賽德斯奔馳的品牌形象在一部分消費(fèi)者心目中被認(rèn)為是中老年成功人士的專有車型，對(duì)此梅賽德斯奔馳推出了緊湊車型以吸引年輕消費(fèi)者。塞門爾指出梅賽德斯奔馳CLA轎車的消費(fèi)者群體正是瞄準(zhǔn)了年輕一代，即30到35歲的消費(fèi)者。梅賽德斯奔馳CLA轎車售價(jià)30825美元（含運(yùn)費(fèi)，約合18.75萬元人民幣）。
為了吸引更多的消費(fèi)者，梅賽德斯奔馳正計(jì)劃在全球市場(chǎng)推廣一種全新的汽車銷售模式，即在全球主要城市建設(shè)高檔汽車展銷廳，這種模式被稱為梅賽德斯奔馳銷售店（又被稱為Mercedes-Benz Connection）。梅賽德斯奔馳銷售店內(nèi)部包含了汽車展示、咖啡店、飯店甚至是藝術(shù)畫廊。
早在1995年梅賽德斯奔馳就在法國(guó)巴黎的香榭麗舍大道開設(shè)了第一家梅賽德斯奔馳銷售店。截至目前梅賽德斯奔馳在全球已經(jīng)開設(shè)了20家，包括柏林、布魯塞爾、東京、大阪等等。梅賽德斯奔馳的計(jì)劃是到2020年將全球梅賽德斯奔馳銷售店的數(shù)量增加至40家。
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